• The truth about lies: más sobre mentir en el CV.

Hoy ha sido el segundo día del curso de Dirección de ventas en el IESE. Ha sido muy enriquecedor, al igual que ayer… y por el suspense que ha creado el profesor, parece ser que menos que mañana.

Por un lado, Cosimo Chiesa, el profesor del curso, es EXCELENTE. Es capaz de darte la visión, pros y contras de docenas de opciones a disposición del Director de Ventas. Además es terriblemente analítico, rápido y certero en sus respuestas.

Por otro lado, estos días estoy aprovechando para levantar la cabeza de la vorágine de trabajo y poder observar como se solucionan problemas parecidos a los nuestros (ventas de servicios online) en otros sectores offline. Muy curioso y muy provechoso!

Hoy hemos estado hablando de las diferentes variedades del modelo retributivo (me he acordado del mensaje del sistema variable en la Administración pública), de la motivación de los equipos, de los planes de carrera, de la preparación de los planes comerciales, de la preparación de las visitas y de las funciones del Director de Ventas entre otros temas.

Mañana más. 

• El Ejecutivo navarro propone un sistema de retribución variable a sus empleados: quizás la mentalidad de funcionario ha encontrado la horma de su zapato.

• Proyección personal y profesional: confundimos muy a menudo el sentido de la palabra éxito.

Esta mañana en el tren estaba luchando contra el sueño mientras miraba como ha cambiado el mar desde que ha empezado el frio. La chica que estaba sentada delante de mi llevaba ya un rato durmiendo medio desnucada, con la boca abierta y sosteniendo en su regazo uno de esos periódicos gratuitos que te ofrecen a la entrada de la estación.

Uno de los titulares era que faltan perfiles farmacéuticos y médicos para trabajar en España debido a los bajos salarios.

Yo conozco un caso: mi madre. 30 años trabajando como endocrinóloga y todavía no tiene plaza, no cobra trienios ni quinquenios ni nada de nada, tiene que visitar a un paciente (sea primera visita o no) en 5 minutos y luego pasar a otro. Ah, y el portero de casa cobra más que ella.

Recuerdo que hace un par de años hicimos una campaña para el NHS inglés para reclutar a perfiles médicos y de enfermería. A pesar que había una gran masa de esos perfiles, no había muchos que en su CV parecieran estar interesados en cambiar de trabajo y menos irse a otro país. El sueldo era que ofrecían era excelente y preparamos la campaña de manera que nadie pudiera escapar al impacto de alguno de los banners o las ofertas que publicamos.

Los resultados no se hicieron esperar.

Conforme me iban llegando los datos parciales de la campaña a nivel europeo, mi sorpresa iba en aumento. InfoJobs se colocó desde el comienzo en primera posición a una distancia abismal del siguiente portal (no recuerdo quien fue). InfoJobs bombardeó de forma imparable con CVs durante tres semanas el portal de NHS. Médicos de diferentes especialidades, enfermeros y enfermeras, farmacéuticos, etc.

Al final, la cifra de CVs provenientes de InfoJobs multiplicaba por 3 la suma de CVs enviados por el resto de países. Eso dice mucho de la situación en la que se encontraban (y se encuentran) estos profesionales.