Cosimo Chiesa
Ferran me ha pasado un PDF de Cosimo Chiesa (profesor del IESE) sobre el “Vendedor - Consultor”. Qué bien va que te refresquen periódicamente eso que el dia a dia se encarga de hacerte olvidar.
Para no olvidarme quiero escribir algunas de las frases más obvias… pero a la vez más importantes:
- No te olvides de preguntar en la reunión y tomar nota
- Escucha, escucha, escucha
- Escucha, escucha, escucha (no, no me he equivocado: escucha mucho)
- Aprende a gestionar un NO
- Diferencia entre caro y costoso
- No temer los no-cierres
- Win-win
- Dedicar siempre el mismo trato, pero no el mismo tiempo
Sobre este artículo
Estás leyendo “ Cosimo Chiesa ”, escrito en MonReal
- Publicado:
- 09.11.2006
- Categoría:
- Comercial, España, Internacional, Recursos Humanos
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